«Правильно ли настроена реклама?»
Performance-аудит
Покажу, где performance-маркетинг недодаёт результат — и что изменить, чтобы повысить эффективность рекламных инвестиций
Независимый аудит рекламных каналов, аналитики и воронки для компаний с существенными бюджетами на привлечение клиентов.
Реклама→Аналитика→Лиды→Продажи→CAC / ROMI
- Точки потери эффективности
- Возможности масштабирования
- Приоритетные решения
- План действий на 90 дней
Стоимость от 100 000 ₽
Performance-аудитДемонстрационные данные
Общая оценка performance-системы7,4 / 10
Ключевые выводы
- 01CAC сегмента выше среднего на 34%
- 0218% бюджета — кампании с низкой конверсией в продажу
- 03Наиболее эффективный канал ограничен бюджетом
- 04CRM-данные не используются для оптимизации рекламы
2 критические проблемы3 точки роста7 приоритетных действий
Практический опыт
Performance в цифрах
−28%
CAC после внедрения системы сквозной аналитики
+45%
рост продаж после построения digital-лидогенерации
+12%
рост конверсии корпоративного сайта после обновления
14+ лет
опыта в маркетинге
Разница в масштабе вопроса
Это не аудит рекламного кабинета
«Насколько эффективно работает вся система платного привлечения и где находится следующий резерв роста?»
Рекламные каналы→Аналитика→Воронка→ПродажиCAC · ROMI · масштабирование
Ситуации
Когда Performance-аудит особенно полезен
CAC растёт
Расходы увеличиваются быстрее количества клиентов, а очевидной причины внутри рекламных систем нет.
Планируется масштабирование
Компания готова существенно увеличить бюджет и хочет проверить готовность системы к росту.
Показатели противоречат друг другу
Каналы показывают один CPL, а CRM — совсем другую картину по продажам.
Нужна независимая оценка
Руководству необходимо проверить работу агентства, подрядчиков или внутренней команды.
Области анализа
Performance рассматривается как единая система
От клика до продажи — с проверкой качества данных, решений и ограничений масштабирования.
Рекламные каналы
- структура кампаний и распределение бюджета
- стратегии, семантика и аудитории
- креативы, ретаргетинг и сегменты
- взаимодействие каналов и масштабирование
Насколько эффективно бюджет распределён между каналами, кампаниями и аудиториями?
Аналитика и данные
- Метрика, GA, цели и события
- UTM, CRM и offline-конверсии
- атрибуция и передача источников
- полнота и корректность данных
Можно ли доверять данным, на основании которых сегодня оптимизируется реклама?
Воронка продаж
- клик → лид → квалифицированный лид → продажа
- CR, качество лидов и посадочные страницы
- стоимость квалифицированного лида
- потери между этапами и источниками
Где заканчивается проблема рекламы и начинается проблема следующих этапов воронки?
Экономика привлечения
- CPL, CPQL, CPA и CAC
- ROAS и ROMI
- LTV и маржинальность — при необходимости
- эффективность рекламных инвестиций
Какие рекламные инвестиции создают лучший конечный результат?
Демонстрационный пример
Почему дешёвый лид ещё не означает эффективную рекламу
Канал АCPL1 900 ₽По рекламному отчёту эффективнее
Канал БCPL2 700 ₽
| Показатель | Канал А | Канал Б |
|---|---|---|
| CPL | 1 900 ₽ | 2 700 ₽ |
| CR лид → продажа | 4% | 9% |
| CAC | 47 500 ₽ | 30 000 ₽ эффективнее |
Но на уровне бизнеса эффективнее канал Б.
Performance-аудит оценивает всю цепочку от рекламных расходов до продажи.Результат работы
Не просто отчёт. Основа для принятия performance-решений.
Резюме для руководителя
Что работает, что ограничивает результат, где потенциал и что делать первым.
Подробный Performance-аудит
Реклама, аналитика, воронка и экономика привлечения.
Сводная таблица показателей
Расход · лиды · CPL · квалифицированные лиды · CAC · продажи · ROMI
Проблемы и точки роста
Каждый вывод подтверждается данными и связан с показателем.
Матрица приоритетов
Потенциальный эффект · обоснованность · сложность внедрения
План действий на 90 дней
Исправить → протестировать → масштабировать
Пример продукта
Так выглядит результат Performance-аудита
Демонстрационный пример. Данные вымышлены.
Открыть PDFОт данных к решению
Каждая рекомендация должна отвечать на вопрос: «Зачем бизнесу это делать?»
- Выявлено
- 17% бюджета приходится на кампании с CAC существенно выше допустимого.
- Решение
- Перераспределить часть бюджета.
- Основной показатель
- CAC
- Выявлено
- Наиболее эффективная группа кампаний ограничена бюджетом.
- Решение
- Провести контролируемое масштабирование.
- Цель
- Получить дополнительный объём продаж без выхода CAC за допустимый диапазон.
Примеры и цифры демонстрационные.
Практический опыт
Опыт, на котором построена методика Performance-аудита
До запуска отдельного продукта Performance-аудита я много лет сам отвечал за маркетинговые системы, рекламные бюджеты, аналитику и результат. Поэтому при аудите оцениваю не только настройки рекламных кабинетов, а причинно-следственные связи между трафиком, данными, воронкой и результатом бизнеса.
Сквозная аналитика и прозрачная стоимость привлечения
- Контекст
- B2B IT-компания / франчайзи 1С.
- Задача
- Получить более прозрачную картину эффективности маркетинга и связать рекламные источники с дальнейшими этапами воронки.
- Что было сделано
- Внедрена система сквозной аналитики, позволяющая точнее оценивать эффективность маркетинговых каналов и принимать решения на основании данных.
−28%CAC
Почему этот опыт важен для аудита
Позволяет оценивать не только рекламные показатели, но и качество данных, атрибуцию и корректность расчёта стоимости привлечения клиента.
Система digital-лидогенерации
- Контекст
- B2B IT.
- Задача
- Увеличить вклад digital-каналов в продажи и выстроить более системную работу с привлечением.
- Что было сделано
- Проанализированы целевые аудитории и каналы привлечения, после чего была выстроена система digital-лидогенерации.
+45%Продажи
Почему этот опыт важен для аудита
Даёт возможность оценивать рекламные каналы не изолированно, а в контексте всей воронки — от источника трафика до квалифицированного лида и продажи.
Рост конверсии корпоративного сайта
- Контекст
- B2B IT.
- Задача
- Повысить эффективность сайта как части системы привлечения.
- Что было сделано
- Обновлены дизайн, структура, функциональность и ключевые элементы пользовательского пути.
+12%CR сайта
Почему этот опыт важен для аудита
Помогает отделять проблему рекламного трафика от проблемы посадочной страницы и находить точки потери конверсии после клика.
Независимость
Независимая оценка без обязательной смены агентства или команды
Performance-аудит не является бесплатным первым этапом обязательного перехода на ежемесячное ведение рекламы.
«Система работает качественно. Критических проблем нет. Основной потенциал — в масштабировании работающих направлений».
Или аудит может показать, что основное ограничение находится не в рекламных кампаниях. Рекомендации могут реализовать внутренняя команда, действующее агентство или текущие подрядчики.
Задача аудита — не найти виноватых. Задача — найти потенциал.
Ответственность
Проект не передаётся junior-специалистам после продажи
погружение в проектанализ performance-системыанализ данных и воронкиформирование выводовпоиск точек ростарасстановка приоритетовитоговое заключениефинальная рабочая встреча
При необходимости к отдельным техническим вопросам подключаются профильные специалисты. Ответственность за результат аудита остаётся на мне.
Эксперт
Иван Журавлёв
Руководитель PPC / Performance-маркетолог
Более 14 лет в маркетинге. Работаю с B2B и B2C проектами, связывая платное привлечение, аналитику и воронку с результатом бизнеса.
Специализация
Performance-маркетингПлатное привлечениеРекламная стратегияАналитикаЛидогенерацияМасштабированиеЯндекс Директ · VK Ads · Telegram Ads · Google Ads · Метрика · GA · CRM · сквозная аналитика · DataLens · Power BI · A/B-тестирование
14+ летв маркетинге
B2B + B2Cразные бизнес-модели
до 10 человекуправление командами
2025базовый и продвинутый сертификаты Яндекс Директ
Оптимальный профиль проекта
Когда аудит даёт достаточную глубину
- Рекламный бюджет
- обычно от 3 млн ₽ в месяц
- Performance уже работает
- есть кампании и статистика
- Есть данные
- минимум до лидов, оптимально — CRM и продажи
- Есть задача
- оптимизация, CAC, ROMI, масштабирование или независимая оценка
Когда аудит избыточен
Полный Performance-аудит, скорее всего, не нужен, если:
- реклама ещё не запускалась;
- бюджет составляет 100–200 тыс. ₽ в месяц;
- практически нет статистики;
- нужна проверка одного небольшого кабинета;
- нет данных даже по лидам;
- ожидается гарантированный рост продаж в X раз.
В таких ситуациях я скажу об этом до начала проекта.
Процесс
Как проходит работа
Погружение
Бизнес, продукт, цели, KPI, performance-модель и вопросы руководства.
Данные
Read-only доступ к кабинетам, аналитике, CRM и необходимым выгрузкам.
Анализ
Реклама → данные → воронка → продажи → performance-показатели.
Решения
Аудит, резюме, приоритеты, план на 90 дней и рабочая встреча.
Стоимость
Performance-аудит
от 100 000 ₽Итоговая стоимость зависит от количества каналов, кабинетов, продуктов, географии, объёма данных и сложности воронки.
Обсудить задачуВ базовый аудит входит
- анализ рекламных каналов
- аналитика и качество данных
- воронка и экономика привлечения
- сводные performance-показатели
- ключевые проблемы и точки роста
- приоритизация решений
- план на 90 дней
- итоговая рабочая встреча
Контекст стоимости
При рекламных расходах 5 млн ₽ в месяц базовая стоимость аудита сопоставима примерно с 2% месячного рекламного бюджета.
Задача аудита — найти решения, способные влиять на эффективность performance-системы значительно дольше одного месяца.FAQ
Вопросы до начала работы
Следующий шаг
Возможно, ваша performance-система уже работает хорошо.
Проверим, есть ли в ней следующий резерв роста.
На первой встрече обсудим систему привлечения, бюджеты, показатели и задачу бизнеса. Если полный аудит объективно не имеет смысла — я скажу об этом до начала работы.
Обсудить Performance-аудитот 100 000 ₽Контакт
Обсудить задачу
Опишите проект и задачу. Я изучу вводные и свяжусь по указанному рабочему контакту.
- 01
Контекст проекта
- 02
Короткая встреча
- 03
Решение о формате